■行业领导者最应该警惕的竞争者的战略
这里的挑战者，是指挑战行业领导者统治地位的竞争者。挑战者的目标是行业领导者的位置，意图扩大市场份额。在市场成熟期，这个目标意味着要瓦解行业领导者的市场份额。
只是，处在大局已定的市场中的挑战者，肯定不是平庸之辈。挑战者采取什么方法呢？
■挑战者的价格战
比如说，为了挑战行业领导者的地位，有些挑战者有时会选择使用价格战术。
假设，挑战者为了夺取行业引领者主打产品的市场份额，把同等质量的商品，采用更低的价格投入市场。如果这个市场里面的顾客大多对价格比较敏感（哪怕只是便宜一日元也行），这就是一个十分有效的手段。
这个时候，挑战者的商品被消费者大量购买的时候，行业领导者会采取什么行动呢？
首先，我认为，行业领导者是不愿意降低自己公司的主打产品的价格的。这是理所当然的，因为这样做会减少公司的利润。主打产品占据的份额巨大，降低价格的冲击也是很强烈的。
一般，这种时候，不轻易降低价格，静观事态发展是行业领导者的第一步。为什么会这样建议呢，这是因为竞争者一旦设置了不合理的价格，也只能暂时解决眼前的问题，这个战略无论如何都是行之不远的。如果之前能意识到这是不长远的战略的话，估计就不会仓促地选择这种策略了吧？