2.灵活运用语言法
谈判语言的灵活性要求在谈判中，要根据时间、地点、条件的变化用不同的语言，用发展的眼光看待问题，不把话说死。使用的字句有伸缩性和灵活性，留有余地不能死扣原则，一旦出现失误，将引火烧身，自找麻烦，被对方抓住，难以摆脱。
但说定和说死并不是绝对不能说，如果有足够的把握，根据各方面的信息判断说斩钉截铁的话能够促成谈判成功时，则应适时说出。例如看到对方对货物十分满意已下定决心准备买下了，只是就价格方面存在分歧，就可在给予一定让步的时候，把话说死，如：你要想买，我再降低10元，不买就算了。这样，既让步了，使对方感到没有白讲价同时又封住了继续讨价还价之口，往往有利于成交。语言的灵活性就在于和所处的时间条件相协调。
3.转移谈判焦点法
当对方抓住己方语言的失误，或利用其有力的事实证据发动强有力的进攻，造成己方处于十分不利的困境时，用转移法，则可以化解对方的凌厉攻势，达到四两拨千斤的效果。