（4）逾时涨价
一般人在购买日常用品或衣物时，总免不了讨价还价一番。如果再加上因四季时节的变换来个“换季大甩卖”，这当然是消费者最乐意不过的事情了。
然而，对保险业而言，它没有所谓的“换季”，就更别谈什么“甩卖”了！保险不是季节性的产品，惟一能让准保户立即掌握此时此刻加入投保的理由，便是“此刻投保，保费较低，但若是等过些年再投保，保费会随被保险人的年纪的增加而增加”。
你可以这么向准保户说：“×先生，如果你不能把握现在保费较低的机会，那么再过一年，保费就会随着你的年龄水涨船高了。”
有时候，这样的技巧，会让准保户有种失而复得的感觉，对保险更有股“不可错失良机”的渴求，效果反而出奇地好。
2．促成购买技巧
（1）促成的时机
交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝，下面是一些关键的促成时机：