令外方谈判团奇怪的是:这些疲倦不堪的“中国人”为什么总是在每晚谈判结束回到旅店后,不是进各自的房间,而是穿着短裤(正值夏天)在大马路上遛达?
“嗯,怎么回事?”连我都感到好奇。
胡炜笑了:“谈判是讲究艺术的。我们在人家的地盘上,不能不防我们在商量事情时被人窃听呀!所以我们自己开会时,选择了在比较安全的大马路上开……”
原来如此!
“什么叫谈判?跟打仗没啥区别!”“全权代表”胡炜感触颇深地说,“与迪士尼的谈判,光涉及知识产权的商业谈判书,就高过一个人头!每一份谈判协议里,既有各自的利益,也有国家的尊严在其中,所以你必须每时每刻都要绷紧神经。”
我知道,为了这样的谈判,胡炜挑选了上海和全国最优秀的律师与专家;为了让这支队伍在异国他乡能够“服水土”,他这位“全权代表”,既要在谈判场上当指挥员,还要在回到休息的居住地当好“后勤部长”。
“谈判是耗体力和脑力的战斗,你得保障我们的专家们有足够的精神和体力去迎接每一个回合。”胡炜回忆起“洛杉矶之旅”时,眉飞色舞,“有一天晚上,我们的谈判一直持续到凌晨三四点,我看到自己队员们个个累得精疲力尽,便让人赶紧从唐人街买来一些自助餐,大家狼吞虎咽地吃起来。谁知,就在这个时候,美国方面的谈判专家毫不客气地冲过来跟我们的人抢吃起来,那个场面很好玩……最后我一看,好家伙,我们的人一个个累倒在桌子上呼呼大睡!再看看那些穿着西装的美国人,简直笑死人了:他们全都累趴在了地上,而且一个不少,正好50人……”