③休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）。
④最后谈判阶段（策略和分析）。
（7）准备谈判资料（相关法律资料）
（8）应急预案（即谈判中可能遭遇哪些困难、如何解决、对谈判现场的预测性、问题的合理性及解决问题的手段，如遇谈判僵局该如何处理、对方故意拖延时间该如何处理等）
（9）落款（计划书制订者的名称、公章，计划书完成时间）
技能实训
指出下列商务谈判策划书的错误之处：
美菱公司商业谈判策划书
一、谈判意义
解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进。
二、准备阶段
包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成
主谈：公司谈判全权代表；
决策人：负责重大问题的决策；
技术顾问：负责技术问题；
律师：负责法律问题。
1.寻求法律支持
其中的核心问题也就是对“非典”是否属于不可抗力，以及经过“非典”疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例，如2003年北京第一中级法院曾判定“非典”疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在“非典”疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。
