此刻，要通过谈论他的工作中的危险和困难，试图让警官感觉到自己的重要性；把你自己描述成一个守法公民，一个被各种问题困扰着的普通的人。当他返回到你的超速问题上来时，你就说：“唉，实在对不起。我没有认识到……我正在想那个来着……”接着，你详细描述了一个独特的、因为你信任他而向他吐露的个人困境。人人都有一本难念的经：一个专制的老板，生病的配偶，年迈而且患有关节炎的父母，不能如期偿付的分期付款，不忠实的伙伴，或者一个不成器的孩子。
你一定要让他知道一切可能影响他做决定的事情。假设你有一个完美无瑕的驾驶记录，就可以说：“这将是我12年驾龄中的第一张传票。我肯定玷污了我那值得夸耀的记录！”他可能会犹豫不决。
不管你的借口是什么，它一定要与众不同。要记住，这种执法警官差不多听到过所有的借口。如果你的英雄传奇很特别而且有意思，使他那通常机械而单调的工作增添了乐趣，就能满足他的某些娱乐性需要。
在这种情况下，作为谈判者，女人可能比男人给人的印象更深刻。统计数字表明，当雷达记下汽车超速时，它不会认出司机的性别。可是不知怎么回事，在被调查的每1000名司机中，女人收到的传票比男人收到的传票要少25%。